В КАКОЙ СТРАНЕ ЛАТИНСКОЙ АМЕРИКИ ВЫГОДНЕЕ ОТКРЫТЬ БИЗНЕС В 2026 ГОДУ
Время чтения: 8–10 минут
Для кого: для предпринимателей, которые рассматривают Латинскую Америку для открытия компании, выхода на новый рынок или переноса части международного бизнеса.
Что вы узнаете: чем отличаются условия для бизнеса в Парагвае, Уругвае, Чили, Бразилии и Перу, почему низкие налоги не всегда означают самую выгодную юрисдикцию и какую страну рассматривать под разные бизнес-модели.
Главное правило: выбирать страну для бизнеса только по ставке налога неправильно. Нужно одновременно смотреть на налоги, размер рынка, банковскую инфраструктуру, стоимость ведения компании и то, где находятся ваши клиенты.
Больше информации на канале RelocAva.
КРАТКИЙ ОТВЕТ
В какой стране Латинской Америки выгоднее открыть бизнес?
Зависит от того, на чём бизнес зарабатывает.
Если главная задача — сравнительно низкая налоговая нагрузка и работа с зарубежными клиентами, одним из первых вариантов для изучения становится Парагвай.
Если важны предсказуемая деловая среда и международная структура бизнеса — стоит рассматривать Уругвай.
Если компания ориентируется на развитую деловую инфраструктуру и работу в регионе — интересен Чили.
Если бизнесу нужен большой внутренний рынок — совсем иначе выглядит Бразилия.
Поэтому вопрос «где самые низкие налоги?» и вопрос «где выгоднее вести бизнес?» могут привести к разным странам.
ГЛАВНОЕ ЗА 30 СЕКУНД
• В Парагвае базовая ставка налога на прибыль бизнеса составляет 10%.
• В Уругвае корпоративный налог IRAE составляет 25%, при этом налоговая система в общем случае опирается на принцип источника дохода.
• Чили интересен предпринимателям не столько минимальными налогами, сколько развитой деловой средой и инфраструктурой.
• Бразилия — крупнейший рынок среди рассматриваемых стран, но налоговая система и администрирование сложнее.
• Перу может быть интересно компаниям, которым нужен выход на местный рынок и тихоокеанское направление.
• Для бизнеса с зарубежными клиентами и бизнеса, продающего товары местному населению, оптимальная страна может быть совершенно разной.
• До регистрации компании нужно понять, откуда приходит выручка и куда будут уходить деньги.
ЧТО ВООБЩЕ ОЗНАЧАЕТ «ВЫГОДНО ОТКРЫТЬ БИЗНЕС»?
Представим две компании.
Первая — небольшое IT-агентство. В компании пять сотрудников, все работают удалённо, а клиенты находятся в США и Европе.
Вторая занимается продажей товаров населению и хочет открыть магазины в Латинской Америке.
Для первой компании размер местного рынка почти не имеет значения. Ей важнее налоги, банки, стоимость содержания компании и возможность получать международные платежи.
Для второй всё наоборот.
Ей нужны покупатели, логистика, сотрудники, склады и большой внутренний рынок.
Поэтому сравнивать страны нужно под конкретную бизнес-модель.
ПАРАГВАЙ: КОГДА ГЛАВНОЕ — НИЗКИЕ НАЛОГИ
Парагвай выделяется на фоне многих стран региона сравнительно простой налоговой системой.
Базовая ставка налога на прибыль бизнеса — 10%.
Стандартная ставка НДС — также 10%.
При распределении дивидендов и прибыли действует отдельный налог: ставка зависит в том числе от того, является получатель резидентом или нерезидентом.
Именно поэтому Парагвай часто появляется в списке стран, которые рассматривают предприниматели с международным бизнесом.
Особенно интересно направление может выглядеть для небольшой компании, которой не нужен огромный внутренний рынок.
Но здесь появляется обратная сторона.
Население и внутренний рынок Парагвая значительно меньше, чем у Бразилии.
Если бизнес собирается зарабатывать именно на местных клиентах, низкая ставка налога сама по себе ещё ничего не решает.
УРУГВАЙ: КОГДА ВАЖНА ПРЕДСКАЗУЕМАЯ СТРУКТУРА
Уругвай выглядит иначе.
Основной корпоративный налог IRAE составляет 25%.
Это значительно выше парагвайских 10%.
При этом в налоговой системе в общем случае действует принцип источника: налогом облагается доход уругвайского источника.
Для международного предпринимателя это делает особенно важным вопрос о том, где именно возникает доход компании и как устроена её деятельность.
Стандартная ставка НДС в Уругвае составляет 22%.
Кроме того, существуют инвестиционные режимы и льготы, поэтому фактическая конструкция для конкретного проекта может отличаться от простой схемы «25% плюс 22%».
Уругвай имеет смысл рассматривать предпринимателю, которому важна не минимальная ставка налога сама по себе, а понятная международная структура бизнеса.
ЧИЛИ: КОГДА НУЖНА ДЕЛОВАЯ ИНФРАСТРУКТУРА
Чили — другой сценарий.
Эта страна интересна компаниям, которым важно работать непосредственно в Латинской Америке: иметь местных партнёров, сотрудников, клиентов и доступ к развитой деловой инфраструктуре.
Сантьяго — один из крупных деловых центров региона.
Поэтому Чили имеет смысл сравнивать с Парагваем не по принципу «где налог меньше», а по другому вопросу:
Что бизнес получает в обмен на более высокую стоимость присутствия?
Если компания работает с местным рынком, привлекает инвестиции, строит региональную сеть или планирует физическое присутствие, инфраструктура может оказаться важнее нескольких дополнительных процентов налоговой экономии.
Для небольшой компании, которая просто выставляет счета зарубежным клиентам, ситуация будет другой.
БРАЗИЛИЯ: КОГДА БИЗНЕСУ НУЖЕН БОЛЬШОЙ РЫНОК
Бразилию сложно сравнивать с Парагваем только по налоговым ставкам.
Причина простая — масштаб.
Это огромный потребительский рынок с крупными городами, промышленностью, финансовым сектором, технологическими компаниями и развитой внутренней экономикой.
Иностранный инвестор может участвовать в капитале бразильской компании, но иностранные инвестиции подлежат установленному учёту и регулированию.
Налоговая система заметно сложнее парагвайской.
Корпоративный налог IRPJ в общем случае имеет базовую ставку 15%, а для части прибыли применяется дополнительная ставка 10%. Кроме того, существует отдельный социальный налог на прибыль CSLL, который для большинства компаний составляет 9%.
С 2026 года Бразилия также начала переход к новой системе налогообложения потребления.
Поэтому открывать компанию в Бразилии только ради «юрисдикции» для международных контрактов обычно менее очевидно, чем в небольших странах региона.
Но если бизнес хочет продавать товары или услуги самим бразильцам, сравнение меняется.
Тогда предприниматель получает доступ к рынку, ради которого более сложное администрирование может быть оправданно.
А ЧТО С ПЕРУ?
Перу интересно рассматривать прежде всего как место для реального бизнеса в регионе, а не просто как страну регистрации компании.
Лима — большой деловой центр тихоокеанской части Южной Америки.
Поэтому Перу может попадать в шорт-лист компаний, которым нужны местные клиенты, сотрудники, импорт, экспорт или физическое присутствие.
Если же задача предпринимателя — зарегистрировать небольшую компанию для работы исключительно с зарубежными заказчиками, сравнивать Перу стоит уже с Парагваем и Уругваем по стоимости всей структуры, а не только регистрации.
КАК СРАВНИТЬ СТРАНЫ?
Для первого отбора достаточно понять главное преимущество каждой страны и ограничения, которые могут повлиять на конкретный бизнес.
Парагвай в первую очередь интересен сравнительно низкой налоговой нагрузкой. Это может быть особенно важно для небольшого международного бизнеса, которому не нужен большой местный рынок. При этом внутренний рынок страны относительно небольшой, поэтому для компании, ориентированной на массового локального потребителя, это становится существенным ограничением.
Уругвай стоит рассматривать предпринимателям, которым важна понятная структура для международного бизнеса. Однако базовые налоговые ставки здесь выше, чем в Парагвае, поэтому необходимо считать экономику компании целиком.
Чили выделяется развитой деловой инфраструктурой и подходит компаниям, которые планируют работать непосредственно в регионе, искать партнёров, сотрудников и местных клиентов. Обратная сторона — более высокая стоимость ведения бизнеса, которую нужно учитывать ещё до регистрации компании.
Главное преимущество Бразилии — масштаб. Это крупнейший внутренний рынок среди рассматриваемых стран, поэтому более сложная налоговая система и администрирование могут быть оправданы для бизнеса, который действительно собирается продавать товары или услуги бразильским клиентам.
Перу имеет смысл рассматривать компаниям, которым важно физическое присутствие и работа на местном рынке, особенно в тихоокеанской части региона. Здесь особенно важно заранее посчитать экономику конкретного проекта: потенциальную выручку, налоги, сотрудников, логистику и стоимость содержания компании.
Поэтому выбирать страну только по одному показателю не стоит. Парагвай может оказаться интереснее для небольшого международного бизнеса, а Бразилия — для компании, которой нужен большой рынок сбыта. Чили, Уругвай и Перу занимают свои позиции между этими сценариями.
Главный вопрос при сравнении стран — не «где дешевле открыть компанию?», а «в какой стране конкретная бизнес-модель будет приносить больше прибыли после всех расходов?».
ГДЕ ВЫГОДНЕЕ ОТКРЫТЬ IT-КОМПАНИЮ ИЛИ АГЕНТСТВО?
Возьмём конкретный пример.
У предпринимателя небольшое маркетинговое агентство.
Команда работает удалённо.
Клиенты находятся в США, Европе и Латинской Америке.
Офис не нужен, товары компания не импортирует, а большая часть расходов — зарплаты и услуги подрядчиков.
В таком случае огромный внутренний рынок Бразилии почти не даёт преимущества.
Гораздо важнее:
• корпоративные налоги;
• стоимость содержания компании;
• банковский счёт;
• получение платежей из других стран;
• вывод прибыли владельцу;
• требования к бухгалтерии;
• налогообложение зарубежного дохода.
По этим параметрам предприниматель вполне логично может начать сравнение с Парагвая и Уругвая.
ГДЕ ВЫГОДНЕЕ ОТКРЫВАТЬ БИЗНЕС НА МЕСТНЫЙ РЫНОК?
Теперь поменяем условия.
Компания продаёт косметику и хочет выйти в Латинскую Америку.
Ей нужны:
• покупатели;
• местные сотрудники;
• склад;
• импорт;
• доставка;
• маркетинг;
• платёжная инфраструктура.
Здесь ставка корпоративного налога перестаёт быть главным параметром.
Парагвай может предложить привлекательные налоги, но потенциальных покупателей там намного меньше, чем в Бразилии.
Для такого бизнеса более дорогая юрисдикция может оказаться прибыльнее просто потому, что позволяет получить значительно большую выручку.
Именно здесь особенно хорошо видно различие между «дешевле вести компанию» и «выгоднее вести бизнес».
ПРАКТИЧЕСКИЙ ПРИМЕР
Представим предпринимательницу из Москвы.
У неё агентство с годовой выручкой около 300 тысяч долларов.
Сотрудники находятся в разных странах, большая часть клиентов — за пределами России.
Она хочет переехать в Латинскую Америку и открыть там компанию для международной деятельности.
Первоначальный вопрос:
«Где самые низкие налоги?»
По этому критерию внимание быстро привлекает Парагвай.
Но затем появляются дополнительные вопросы.
Сможет ли компания нормально открыть и использовать банковский счёт?
В каких валютах будут поступать платежи?
Как будут выплачиваться деньги владелице?
Где сама владелица станет налоговым резидентом?
Нужен ли компании реальный офис и сотрудники?
Где находятся основные клиенты?
После этого Парагвай можно сравнить, например, с Уругваем.
А Бразилия может вообще исчезнуть из списка — если компании не нужен бразильский рынок.
Если же предпринимательница решит открыть локальное направление и продавать услуги бразильским компаниям, Бразилия снова становится одним из основных вариантов.
Изменился не налог.
Изменилась задача бизнеса.
ПОЧЕМУ НЕЛЬЗЯ ВЫБИРАТЬ СТРАНУ ТОЛЬКО ПО НАЛОГУ НА ПРИБЫЛЬ?
Допустим, в стране А компания платит 10%, а в стране Б — 25%.
На первый взгляд страна А очевидно выгоднее.
Но затем выясняется, что в стране Б находятся основные клиенты, проще банковские расчёты, не требуется дополнительная компания для работы с местным рынком и ниже логистические расходы.
В результате компания с налогом 25% может приносить владельцу больше денег.
Поэтому считать нужно не ставку налога, а экономику бизнеса целиком:
Выручка – расходы – налоги – банковские издержки – бухгалтерия – сотрудники – логистика = реальная прибыль.
САМЫЕ ЧАСТЫЕ ОШИБКИ ПРИ ВЫБОРЕ СТРАНЫ ДЛЯ БИЗНЕСА
1. Смотреть только на корпоративный налог
Низкая ставка ничего не говорит о стоимости всей структуры.
2. Открывать компанию до появления понятной задачи
Сначала нужно определить клиентов, платежи и бизнес-модель, а потом выбирать юридическое лицо.
3. Путать страну проживания и страну компании
Предприниматель может жить в одной стране, а его компания находиться в другой. Но такая структура требует отдельного анализа налоговых последствий.
4. Не учитывать вывод прибыли
Важно не только то, сколько налогов платит компания, но и что происходит, когда владелец получает дивиденды или другой личный доход.
5. Игнорировать банки
Компания без нормально работающего банковского счёта мало полезна, даже если зарегистрировать её очень легко.
6. Выбирать маленькую страну для бизнеса, которому нужен большой рынок
Низкие налоги не создают покупателей.
ЧТО ПРОВЕРИТЬ ПЕРЕД РЕГИСТРАЦИЕЙ КОМПАНИИ?
Используйте короткий список.
☐ Где находятся мои клиенты?
☐ Откуда будет приходить выручка?
☐ Нужен ли мне местный рынок?
☐ Какая ставка налога применяется именно к моему виду деятельности?
☐ Как облагаются дивиденды?
☐ Нужен ли местный директор или представитель?
☐ Сколько стоит бухгалтерия и обслуживание компании?
☐ Можно ли открыть подходящий банковский счёт?
☐ Как принимать международные платежи?
☐ Где будет налоговым резидентом владелец бизнеса?
После ответов на эти вопросы выбор страны обычно становится значительно проще.
КАК ВЫБРАТЬ СТРАНУ ЗА ЧЕТЫРЕ ШАГА?
Шаг 1. Определите рынок
Компания работает с местными клиентами или продаёт услуги и товары за рубеж?
Шаг 2. Посчитайте всю налоговую нагрузку
Не только корпоративный налог, но и налоги на распределение прибыли и другие обязательные платежи.
Шаг 3. Проверьте деньги
Банковский счёт, валюты, международные переводы и получение прибыли владельцем.
Шаг 4. Посчитайте итоговую экономику
Сравните не стоимость регистрации компании, а сколько денег останется у бизнеса после всех расходов.
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Где в Латинской Америке самые низкие налоги для бизнеса?
Среди рассматриваемых стран особенно выделяется Парагвай: базовая ставка налога на прибыль бизнеса составляет 10%, стандартная ставка НДС — также 10%.
Но низкая ставка налога не означает автоматически, что Парагвай будет наиболее выгодной страной для любого бизнеса.
Парагвай или Уругвай — где выгоднее открыть компанию?
Если главным критерием является базовая ставка корпоративного налога, Парагвай выглядит значительно привлекательнее.
Уругвай может быть интереснее в другой ситуации — когда предпринимателю важны особенности международной структуры бизнеса, принцип источника дохода и деловая среда.
Выбор зависит от того, где находятся клиенты и как компания зарабатывает.
Стоит ли открывать компанию в Бразилии?
Если бизнес собирается работать на бразильском рынке, Бразилия заслуживает отдельного рассмотрения благодаря масштабу экономики.
Если компания нужна преимущественно для выставления счетов зарубежным клиентам, существуют более простые варианты, которые стоит сравнить до регистрации.
Где открыть компанию для международного онлайн-бизнеса?
Для агентства, IT-компании, консалтинга и других бизнесов с зарубежными клиентами особенно важно сравнить Парагвай и Уругвай, а затем проверить банковскую инфраструктуру и налогообложение конкретной деятельности.
Можно ли жить в одной стране, а открыть компанию в другой?
Такая структура возможна, но страна регистрации компании и налоговое резидентство владельца — разные вопросы.
Поэтому экономию на налоге компании нужно считать вместе с личными налоговыми последствиями для владельца.
ТАК ГДЕ В ИТОГЕ ВЫГОДНЕЕ ОТКРЫВАТЬ БИЗНЕС?
Сначала определите, где компания зарабатывает деньги.
Если это небольшой международный бизнес без привязки к местному рынку, имеет смысл подробно сравнить Парагвай и Уругвай.
Если нужна развитая региональная деловая среда — в список добавляется Чили.
Если основная задача — получить доступ к большому внутреннему рынку, гораздо интереснее становится Бразилия.
Если компания планирует физически работать на тихоокеанском рынке региона, стоит отдельно рассмотреть Перу.
Поэтому последовательность выбора выглядит так:
Клиенты → бизнес-модель → рынок → налоги → банки → расходы → страна регистрации.
Так можно выбрать не страну с самой красивой налоговой ставкой, а юрисдикцию, в которой конкретный бизнес действительно имеет экономический смысл.
RelocAva помогает предпринимателям рассматривать релокацию и бизнес в комплексе: от выбора страны до структуры компании и практических вопросов работы после переезда.
КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ
Где выгоднее открыть бизнес в Латинской Америке в 2026 году: сравниваем Парагвай, Уругвай, Чили, Бразилию и Перу по разным бизнес-сценариям.
Разбираем переезд и бизнес в Латинской Америке на практике — больше кейсов и полезных материалов в Telegram RelocAva.